Leitfäden › Wachstum eines bestehenden Geschäfts
Wachstum ist die Standardantwort auf den Wunsch nach mehr Gewinn, und es ist die langsamste und teuerste. Vier Hebel wirken auf das Geschäft, das Sie bereits haben, und alle wirken schneller als Akquise.
Kurze Antwort: Erhöhen Sie Preise, verlagern Sie den Mix hin zu margenstärkerem Geschäft, beenden Sie die Betreuung unprofitabler Kunden und entfernen Sie Kosten ohne Umsatzbezug. Diese Hebel erhöhen den Gewinn auf dem Volumen, das Sie bereits haben, und erzielen Ergebnisse in Wochen statt Quartalen. Beginnen Sie mit dem Mix, denn die meisten Unternehmen weisen große Profitabilitätsunterschiede bei ihren Produkten und Kunden auf.
Preise erhöhen. Den Mix hin zu dem verschieben, was am meisten einbringt. Kunden oder Produkte entfernen, die Geld verlieren. Kosten kürzen, die nicht mit Umsatz verbunden sind.
Jeder wirkt auf bestehendem Volumen, was bedeutet, dass die Wirkung in Wochen eintritt. Akquisebedingtes Gewinnwachstum kommt in Quartalen und kostet Geld unterwegs.
Fast jedes Unternehmen hat eine Streuung der Profitabilität über das, was es verkauft und an wen es verkauft, und fast keines hat das kürzlich geprüft. Häufig stellt sich heraus, dass das oberste Fünftel den Großteil des Gewinns erzeugt und das unterste Fünftel ihn verbraucht.
Die Verlagerung der Anstrengungen hin zum oberen Bereich erfordert keine Preisänderung, keine Kostensenkung und keine neuen Kunden — nur das Wissen, welches welches ist.
Diese Frage führt zu Kosten- & Margenverbesserung — einer von 29 Analysen, die die Plattform durchführt. Sie liefert keine allgemeinen Ratschläge, sondern genau diese Analyse für Ihr Unternehmen:
✓ Zerlegt die Profitabilität nach Produkt, Kunde und Kanal
✓ Trennt Kosten, die mit dem Umsatz skalieren, von Kosten, die das nicht tun
✓ Identifiziert unprofitable Kunden und was man tun kann, ohne sie zu verlieren
✓ Modelliert die Margenwirkung einer Mix-Verschiebung, bevor man sie versucht
✓ Rangiert Maßnahmen nach der zurückgewonnenen Marge pro Einheit Störung
✓ Zeigt die Rechnung, damit der Fall Herausforderungen standhält
Sie sehen, wie die Analyse entsteht, bevor Sie etwas bezahlen. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht, wenn Sie die Tiefe zuerst sehen möchten.
Erhöhen Sie Preise, verschieben Sie den Mix hin zu margenstärkerer Arbeit, beenden Sie den Service für unprofitable Kunden und entfernen Sie Kosten, die nicht mit Umsatz verbunden sind. Alle wirken auf bestehendem Volumen, daher wirken sie viel schneller als Wachstum.
Oft, aber selten abrupt. Eine Neupreisgestaltung, die Reduzierung der Leistungen oder die Verlagerung auf einen Service mit geringerem Aufwand erfasst meist den größten Teil des Nutzens und behält den Umsatz.
Diejenigen, die existieren, um andere Arbeiten zu verwalten — Nacharbeit, Nachverfolgung, Genehmigungen, die nie etwas ablehnen, Berichte, die niemand liest. Das Entfernen dieser Ebene verbessert die Qualität, anstatt sie zu beeinträchtigen.
Beschreiben Sie die Situation in Ihren eigenen Worten, und wir sagen Ihnen, welche Analyse darauf antwortet — bevor Sie sich für etwas anmelden.
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