Guias › Crescimento de um negócio existente
Crescimento é a resposta padrão para querer mais lucro, e é a mais lenta e cara. Quatro alavancas atuam no negócio que você já tem, e todas surtem efeito mais rápido que aquisição.
Resposta curta: Aumente os preços, mude o mix para trabalhos de maior margem, pare de atender clientes não lucrativos e remova custos não ligados à receita. Essas alavancas aumentam o lucro sobre o volume que você já tem e produzem resultados em semanas em vez de trimestres. Comece pelo mix, já que a maioria das empresas mostra grandes variações de lucratividade no que vende e para quem.
Aumentar preço. Mudar o mix para o que rende mais. Remover clientes ou produtos que dão prejuízo. Cortar custo que não está ligado à receita.
Cada uma age sobre o volume existente, o que significa que o efeito chega em semanas. Lucro via aquisição chega em trimestres e custa dinheiro no caminho.
Quase todo negócio tem uma variação de rentabilidade entre o que vende e para quem vende, e quase nenhum olhou isso recentemente. É comum o quinto superior gerar a maior parte do lucro e o quinto inferior consumi-lo.
Deslocar esforço para o topo não exige mudança de preço, corte de custo nem novos clientes — só saber qual é qual.
Esta pergunta direciona para Melhoria de Custo e Margem — uma das 29 análises que a plataforma executa. Não produz conselhos gerais; produz esta análise para o seu negócio:
✓ Decompõe a rentabilidade por produto, cliente e canal
✓ Separa custos que escalam com receita dos que não escalam
✓ Identifica clientes que dão prejuízo e o que fazer sem precisar dispensá-los
✓ Modela o efeito de margem de uma mudança de mix antes de tentar
✓ Classifica as correções por margem recuperada por unidade de disrupção
✓ Mostra a conta, para que o caso resista a questionamentos
Você assiste à análise sendo construída antes de pagar qualquer coisa. Leia um relatório completo aqui se preferir ver a profundidade primeiro.
Eleve preços, mude o mix para trabalho de margem mais alta, pare de atender clientes que dão prejuízo e remova custos não ligados à receita. Tudo age sobre volume existente, então surtem efeito bem mais rápido que crescimento.
Muitas vezes, embora raramente de forma abrupta. Reajustar preço, reduzir o que recebem ou movê-los para atendimento de menor intensidade costuma capturar a maior parte do benefício mantendo a receita.
Aqueles que existem para gerenciar outro trabalho — retrabalho, cobranças, aprovações que nunca rejeitam nada, relatórios que ninguém lê. Remover essa camada melhora a qualidade em vez de trocá-la por ela.
Descreva a situação com suas próprias palavras e diremos qual análise responde a ela — antes de você se cadastrar em qualquer coisa.
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