กำไรมากขึ้น
โดยไม่ต้องมีลูกค้าเพิ่มแม้คนเดียว

สี่คันโยก

ขึ้นราคา เปลี่ยนสัดส่วนไปทางที่ทำกำไรสูงสุด ตัดลูกค้าหรือสินค้าที่ขาดทุน ลดต้นทุนที่ไม่ผูกกับรายได้

แต่ละอย่างทำงานกับปริมาณที่มีอยู่แล้ว จึงเห็นผลในสัปดาห์ การเพิ่มกำไรผ่านการหาลูกค้าใหม่ใช้เวลาครึ่งปีและมีต้นทุนระหว่างทาง

เริ่มที่สัดส่วน

เกือบทุกธุรกิจมีผลกำไรกระจายต่างกันตามสิ่งที่ขายและลูกค้าที่ขายให้ และแทบไม่มีใครตรวจสอบล่าสุด มักพบว่าหนึ่งในห้าบนสุดสร้างกำไรส่วนใหญ่ และหนึ่งในห้าล่างสุดกินกำไรนั้นไป

ย้ายความพยายามไปทางด้านบนไม่ต้องปรับราคา ไม่ต้องลดต้นทุน และไม่ต้องหาลูกค้าใหม่ เพียงรู้ว่าอะไรคืออะไร

เครื่องมือทำอะไรกับคำถามนี้จริง ๆ

คำถามนี้จะไปที่ การลดต้นทุนและเพิ่มมาร์จิ้น — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:

✓ แยกผลกำไรตามสินค้า ลูกค้า และช่องทาง
✓ แยกต้นทุนที่ปรับตามรายได้กับต้นทุนที่ไม่ปรับ
✓ ระบุลูกค้าที่ขาดทุนและวิธีจัดการโดยไม่ต้องเลิกให้บริการ
✓ จำลองผลกระทบต่อมาร์จิ้นจากการเปลี่ยนสัดส่วนก่อนลงมือ
✓ จัดอันดับวิธีแก้ไขตามมาร์จิ้นที่ได้ต่อหน่วยของการรบกวน
✓ แสดงตัวเลข เพื่อให้กรณีผ่านการท้าทาย

คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน

คำถามที่คนถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

จะเพิ่มกำไรโดยไม่เพิ่มยอดขายได้อย่างไร

ขึ้นราคา เปลี่ยนสัดส่วนไปทางงานมาร์จิ้นสูง หยุดให้บริการลูกค้าที่ขาดทุน และตัดต้นทุนที่ไม่ผูกกับรายได้ ทั้งหมดทำงานกับปริมาณที่มีอยู่ จึงเห็นผลเร็วกว่าการเติบโตมาก

ควรเลิกให้บริการลูกค้าที่ขาดทุนหรือไม่

บ่อยครั้งที่ควร แต่ไม่ค่อยทำแบบกะทันหัน การปรับราคาใหม่ ลดสิ่งที่ให้ หรือย้ายไปบริการแบบเบาลง มักได้ประโยชน์ส่วนใหญ่ไว้ได้โดยยังรักษารายได้

ควรตัดต้นทุนอะไรก่อน

ต้นทุนที่เกิดเพื่อจัดการงานอื่น เช่น งานซ้ำ งานติดตาม การอนุมัติที่ไม่เคยปฏิเสธอะไร รายงานที่ไม่มีใครอ่าน การตัดชั้นนั้นจะเพิ่มคุณภาพแทนที่จะแลกกับมัน