더 많은 이익
추가 고객 없이.

네 가지 레버

가격을 올립니다. 가장 수익성이 높은 쪽으로 믹스를 바꿉니다. 손해를 보는 고객이나 제품을 제거합니다. 매출과 연계되지 않은 비용을 줄입니다.

각 레버는 기존 물량에 작용하므로 효과가 몇 주 안에 나타납니다. 고객 확보를 통한 이익 증가는 분기 단위로 도착하며 그 과정에서 비용이 발생합니다.

믹스부터 시작하십시오

거의 모든 사업은 판매하는 제품과 고객에 따라 수익성이 분산되어 있으며, 최근에 이를 점검한 경우는 거의 없습니다. 상위 20%가 대부분의 이익을 만들고 하위 20%가 그 이익을 갉아먹는 경우가 흔합니다.

노력을 상위로 옮기는 데는 가격 변경도, 비용 절감도, 새로운 고객도 필요 없습니다. 단지 어느 쪽이 어느 쪽인지 아는 것만으로 충분합니다.

이 질문에 엔진이 실제로 수행하는 작업

이 질문은 플랫폼이 실행하는 29개 분석 중 하나인 원가 및 마진 개선로 연결됩니다. 일반적인 조언이 아니라 귀사에 맞춘 분석을 제공합니다.

✓ 제품, 고객, 채널별로 수익성을 분해합니다
✓ 매출과 함께 증가하는 비용과 그렇지 않은 비용을 구분합니다
✓ 수익성이 없는 고객을 식별하고 해지 없이 할 수 있는 조치를 제시합니다
✓ 믹스 변경을 시도하기 전에 마진 영향을 모델링합니다
✓ 교란 대비 회수 가능한 마진 기준으로 개선안을 순위화합니다
✓ 산식을 보여주어 주장의 근거가 검토를 통과하도록 합니다

결제 전에 분석이 어떻게 만들어지는지 직접 확인할 수 있습니다. 완성된 보고서를 먼저 확인하려면 여기를 읽어보세요.

이 주제에 관해 자주 묻는 질문

매출을 늘리지 않고 어떻게 이익을 늘릴 수 있습니까?

가격을 올리고, 고마진 업무로 믹스를 이동시키고, 수익성이 없는 고객을 그만두고, 매출과 연계되지 않은 비용을 제거합니다. 모두 기존 물량에 작용하므로 성장보다 훨씬 빠르게 효과가 나타납니다.

수익성이 없는 고객을 해지하는 것이 가치가 있습니까?

종종 그렇습니다. 다만 갑작스럽게 하지는 않습니다. 가격을 재조정하거나 제공하는 서비스를 줄이거나 낮은 접점 서비스로 이동시키는 방식으로 대부분의 이익을 확보하면서 매출은 유지할 수 있습니다.

어떤 비용을 먼저 줄여야 합니까?

다른 업무를 관리하기 위해 존재하는 비용입니다. 재작업, 추적, 아무것도 거절하지 않는 승인, 아무도 읽지 않는 보고서가 해당합니다. 그런 계층을 제거하면 품질을 희생하지 않고 오히려 향상시킵니다.