Rehberler › Mevcut bir işletmeyi büyütme
Büyüme, daha fazla kâr istemenin varsayılan cevabıdır ve en yavaş ile en pahalı olanıdır. Dört kaldıraç zaten sahip olduğunuz işletme üzerinde etki eder ve hepsi edinimden daha hızlı sonuç verir.
Kısa cevap: Fiyatları yükseltin, karmayı daha yüksek marjlı işlere kaydırın, kârlı olmayan müşterilere hizmet etmeyi bırakın ve gelire bağlı olmayan maliyetleri çıkarın. Bu kaldıraçlar, zaten sahip olduğunuz hacim üzerinden kârı artırır ve sonuçları çeyrekler yerine haftalar içinde verir. Karmayla başlayın, çünkü çoğu işletme sattıkları ve sattıkları kişilere göre kârlılıkta geniş farklar gösterir.
Fiyatı yükseltin. Karışımı en çok kazandırana doğru değiştirin. Para kaybeden müşterileri veya ürünleri çıkarın. Gelire bağlı olmayan maliyeti kesin.
Her biri mevcut hacim üzerinde çalışır, yani etki haftalar içinde gelir. Edinim temelli kâr artışı çeyrekler alır ve yol boyunca paraya mal olur.
Hemen hemen her işletmede sattığı şeyler ve sattığı kişiler arasında kârlılık dağılımı vardır ve neredeyse hiçbiri bunu yakın zamanda incelememiştir. Üst beşte birin kârın çoğunu ürettiği ve alt beşte birin onu tükettiği yaygındır.
Çabayı üste doğru kaydırmak fiyat değişikliği, maliyet kesintisi veya yeni müşteri gerektirmez — yalnızca hangisinin hangisi olduğunu bilmek yeterlidir.
Bu soru Cost & Margin Improvement rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Ürün, müşteri ve kanal bazında kârlılığı ayrıştırır
✓ Gelirle birlikte artan maliyetleri artmayanlardan ayırır
✓ Kârsız müşterileri belirler ve onları kaybetmeden ne yapılacağını gösterir
✓ Karışım kaymasının kâr etkisini denemeden önce modeller
✓ Düzeltmeleri, marj kazancı kesintiye göre sıralar
✓ Hesabı gösterir, böylece savunma ayakta kalır
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Fiyatları yükseltin, karışımı yüksek marjlı işe kaydırın, kârsız müşterilere hizmet vermeyi bırakın ve gelire bağlı olmayan maliyetleri çıkarın. Hepsi mevcut hacim üzerinde etki eder, bu yüzden büyümeden çok daha hızlı sonuç verir.
Çoğu zaman, ancak nadiren aniden. Onlara yeniden fiyatlandırma yapmak, aldıkları hizmeti azaltmak veya daha az temaslı bir hizmete geçirmek genellikle kârın büyük kısmını korur.
Diğer işleri yönetmek için var olanlar — yeniden çalışma, takip, hiçbir şeyi reddetmeyen onaylar, kimsenin okumadığı raporlar. O katmanı kaldırmak kaliteyi düşürmek yerine iyileştirir.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.