יותר רווח
בלי עוד לקוח אחד.

ארבעת המנופים

להעלות מחיר. לשנות את התמהיל לכיוון מה שמרוויח הכי הרבה. להפסיק עם לקוחות או מוצרים שמפסידים כסף. לקצץ עלויות שאינן קשורות להכנסה.

כל אחד פועל על נפח קיים, ולכן ההשפעה מגיעה בתוך שבועות. רווח מצמיחה מגיע ברבעונים ועולה כסף בדרך.

התחל בתמהיל

כמעט בכל עסק יש פיזור רווחיות בין מה שהוא מוכר ולמי שהוא מוכר, וכמעט אף אחד לא בדק את זה לאחרונה. נפוץ למצוא שהחמישית העליונה מייצרת את רוב הרווח והחמישית התחתונה צורכת אותו.

העברת מאמץ לכיוון העליונה אינה דורשת שינוי מחיר, קיצוץ עלויות או לקוחות חדשים — רק לדעת מי זה מי.

מה המנוע עושה בפועל עם השאלה הזאת

השאלה הזאת מובילה לשיפור עלויות ומרווחים — אחד מ-29 ניתוחים שהפלטפורמה מריצה. היא לא מייצרת עצה כללית; היא מייצרת את הניתוח הזה לעסק שלך:

✓ מפרק רווחיות לפי מוצר, לקוח וערוץ
✓ מפריד עלויות שגדלות עם ההכנסה מאלו שלא
✓ מזהה לקוחות לא רווחיים ומה לעשות בלעדי לפטר אותם
✓ מדגם את השפעת המרווח של שינוי תמהיל לפני שניסיון
✓ מדרג תיקונים לפי מרווח שמוחזר ליחידת שיבוש
✓ מציג את החשבון, כך שהמקרה עומד בביקורת

אתה רואה את הניתוח נבנה לפני שאתה משלם משהו. קרא דוח מלא כאן אם אתה מעדיף לראות את העומק קודם.

שאלות ששואלים על זה

איך אפשר להגדיל רווח בלי יותר מכירות?

להעלות מחירים, לשנות תמהיל לכיוון עבודה עם מרווח גבוה יותר, להפסיק לשרת לקוחות לא רווחיים, ולהסיר עלויות שאינן קשורות להכנסה. כולם פועלים על נפח קיים, ולכן הם נכנסים לתוקף הרבה יותר מהר מצמיחה.

האם כדאי לפטר לקוחות לא רווחיים?

לעתים קרובות, אך לעתים נדירות באופן חד. תמחור מחדש, הפחתת מה שהם מקבלים, או העברה לשירות עם מגע נמוך יותר בדרך כלל תופסות את רוב התועלת תוך שמירה על ההכנסה.

אילו עלויות כדאי לקצץ קודם?

אלו שקיימות כדי לנהל עבודה אחרת — עיבוד חוזר, מרדף, אישורים שלעולם לא דוחים דבר, דוחות שאף אחד לא קורא. הסרת השכבה הזו משפרת איכות במקום לסחור בה.