הייעוץ שזמין לך הוא כמעט תמיד ייעוץ ערוצים: פרסם יותר, הרץ מודעות, נסה פניות יזומות, התחל ניוזלטר. ערוצים הם ההחלטה האחרונה בתוכנית כניסה לשוק, לא הראשונה. לבחור אותם נכון לפני שיודעים למי מוכרים ולמה הם בוחרים בך — זו הדרך שבה עסקים מבזבזים שנה ותקציב בלי ללמוד דבר.
תשובה קצרה: הגדר תחילה מי רוכש ממך ומדוע הוא בוחר בך, לפני בחירת ערוץ. הערוצים פועלים רק לאחר שהרצף הזה הושלם, ובחירתם קודם לכן יוצרת ביצועים חלשים שלא ניתן לאבחן את סיבתם. אין ערוץ טוב ביותר באופן כללי; זה שמתאים מגיע אל הקונה שהגדרת בדיוק ברגע ההחלטה.
מי קונה, ואיזה מהם שווה להשיג. למה הם בוחרים בך על פני החלופה — כולל החלופה של לא לעשות כלום. מה חייב להיות נכון כדי שזר יאמין בזה. רק אחר כך: איזה ערוץ שם אותך מול אותו אדם ברגע שהוא מחליט.
כשמריצים בסדר הזה, בחירת הערוץ הופכת כמעט מכנית. כשמריצים הפוך, כל ערוץ מאכזב מסיבות שלא ניתן לאבחן, כי הבעיה מעולם לא היתה הערוץ.
יש עסקים שיש להם מספיק לידים והם מאבדים אותם. יש כאלה שיש להם מעט מדי אבל לא היו ממירים יותר גם אם היו מגיעים. ויש כאלה שרוכשים לקוחות שעלות השירות שלהם גבוהה מההכנסה — שם הצמיחה הורסת כסף.
לפני שמשקיעים בביקוש, כדאי לדעת איזו משלוש האפשרויות האלה אתה. הן דורשות עבודה שונה לגמרי, והסימפטום — "אין מספיק לקוחות" — נראה זהה בכל המקרים.
השאלה הזאת מובילה לאסטרטגיית כניסה לשוק — אחד מ-29 ניתוחים שהפלטפורמה מריצה. היא לא מייצרת עצה כללית; היא מייצרת את הניתוח הזה לעסק שלך:
✓ מפלח את השוק ומזהה איזה פלח באמת ניתן לנצח עבורך
✓ מנסח למה קונה יבחר בך על פני החלופות הספציפיות שהוא שוקל
✓ ממפה את תהליך הקנייה — מי מחליט, מה מפעיל אותו, מה מעכב אותו
✓ מדרג ערוצים לפי עלות להגיע לyour סגמנט, ולא לפי פופולריות כללית
✓ מחשב כלכלת יחידה לכל סגמנט, כדי שתדע אילו לקוחות שווה לרכוש
✓ נותן לך את הרצף ואת הקמפיין הראשון להריץ, עם תנאי עצירה מוגדר
אתה רואה את הניתוח נבנה לפני שאתה משלם משהו. קרא דוח מלא כאן אם אתה מעדיף לראות את העומק קודם.
אין ערוץ שהוא הטוב ביותר באופן כללי — יש ערוץ שהכי זול להגיע דרכו לקונה הספציפי שלך ברגע שהוא מחליט. לעסק שירותים מקומי זה לעיתים קרובות חיפוש והפניות; לרכישה B2B שקולה זה בדרך כלל אדם, לא פלטפורמה. השאלה הופכת לענות רק אחרי שהקונה מוגדר.
מצמצמים את הסגמנט עד שמגיעים אליו ביד. עסקים בלי תקציב עדיין יכולים להיות ספציפיים מאוד, והספציפיות מחליפה הוצאה: חמישים אנשים בדיוק הנכונים, שפנו אליהם ישירות עם סיבה לדאוג, מנצחים פרסום רחב שאי אפשר להריץ מספיק זמן כדי ללמוד ממנו.
בדרך כלל אחת משלוש סיבות: הלידים מהסגמנט הלא נכון, ההצעה לא מתייחסת למה שבאמת עוצר את הקונה, או ששום דבר בתהליך לא יוצר סיבה להחליט עכשיו. אלה נראים זהים מבחוץ ומבדילים ביניהם על ידי התבוננות איפה בתהליך האנשים עוצרים.
תאר את המצב במילים שלך ואנחנו נגיד לך איזה ניתוח עונה עליו — לפני שאתה נרשם לכלום.
תאר את המצב שלי →מעדיף לדלג? עבור ישר לאבחון החינמי.