Size sunulan tavsiyelerin neredeyse tamamı kanal tavsiyesidir: daha fazla paylaşım yapın, reklam çalıştırın, outbound deneyin, bülten başlatın. Kanallar, pazara giriş planının son kararıdır, ilk kararı değil. Kime sattığınızı ve neden sizi seçtiklerini bilmeden kanalları doğru yapmak, işletmelerin bir yıl ve bir bütçeyi hiçbir şey öğrenmeden harcamasının yoludur.
Kısa cevap: Sizin ürünlerinizi kimlerin aldığını ve neden sizi tercih ettiklerini herhangi bir kanal seçmeden önce tanımlayın. Kanallar ancak bu sıra tamamlandıktan sonra performans gösterir; önce kanalları seçmek teşhis edilemeyen düşük performansa neden olur. Genel olarak en iyi kanal yoktur; işe yarayan, tanımladığınız alıcıya karar anında ulaşır.
Kim satın alır ve bunlardan hangisine sahip olmak değerlidir. Neden sizi alternatife —hiçbir şey yapmamak dahil— tercih eder. Bir yabancının buna inanması için neyin doğru olması gerekir. Sonra ve sadece sonra, hangi kanal sizi o kişinin karar verdiği anda karşısına çıkarır.
Bu sırayla çalıştırıldığında kanal seçimi neredeyse mekanik hale gelir. Tersine çalıştırıldığında ise her kanal, teşhis edilemeyen nedenlerle yetersiz kalır; çünkü sorun asla kanal değildir.
Birçok işletmenin yeterli lead'i vardır ve onları kaybeder. Birçok işletmenin çok az lead'i vardır ancak gelseler bile daha fazlasını dönüştüremez. Ve birçok işletme, hizmet etmek için ödediklerinden daha az kazandıran müşteriler kazanır — burada büyüme aktif olarak para yok eder.
Talep harcamadan önce, bu üç durumdan hangisinde olduğunuzu bilmek değerlidir. Bunlar tamamen farklı çalışmalar gerektirir ve belirti —"yeterli müşteri yok"— üçünde de aynıdır.
Bu soru Go-to-Market Strategy rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Pazarı segmentlere ayırır ve sizin için gerçekten kazanılabilir segmenti belirler
✓ Bir alıcının belirli alternatifler yerine neden sizi seçeceğini ifade eder
✓ Satın alma sürecini haritalandırır — kim karar verir, ne tetikler, ne durdurur
✓ Kanalları genel popülerliğe göre değil, sizin segmentinize ulaşma maliyetine göre sıralar
✓ Segment başına birim ekonomiyi hesaplar, böylece hangi müşterilerin kazanılmaya değer olduğunu bilirsiniz
✓ Size sırayı ve çalıştırılacak ilk kampanyayı, tanımlı bir durma koşuluyla verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Genel olarak en iyi kanal yoktur — belirli alıcınıza karar verdikleri anda ulaşmanın en ucuz olduğu kanal vardır. Yerel bir hizmet işletmesi için genellikle arama ve referanstır; düşünülen bir B2B satın alma için genellikle bir platform değil, bir kişidir. Soru ancak alıcı tanımlandıktan sonra cevaplanabilir.
Segmenti, elle ulaşabileceğiniz kadar daraltın. Bütçesi olmayan işletmeler yine de son derece spesifik olabilir ve özgüllük harcamanın yerini alır: tam olarak doğru elli kişiye, önem vermeleri için bir nedenle doğrudan ulaşmak, yeterince uzun süre çalıştıracak paranızın olmadığı geniş reklamdan daha iyidir.
Genellikle üç şeyden biri: lead'ler yanlış segment, teklif alıcının gerçekten durmasına neden olan şeyi ele almıyor veya süreçte şimdi karar vermek için bir neden yaratılmıyor. Bunlar dışarıdan aynı görünür ve insanların nerede durduğuna bakılarak ayırt edilir.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.